Warum sich Frauen oft unter Wert verkaufen
Ob in der Gehaltsverhandlung oder im Berufsleben selbst – Frauen verkaufen sich oft unter Wert. Eine Umfrage der IG Metall unter 500.000 Arbeitnehmer*innen ergab sogar, dass jede vierte Frau unterhalb ihrer eigentlichen Qualifikation eingesetzt wird. In Gehaltsverhandlungen nennen Frauen meist ein Gehalt, welches an der Untergrenze der Bandbreite liegt.
Laut neuesten Erhebungen des Deutschen Statistischen Bundesamtes verdienen Frauen im Schnitt 21% (unbereinigter Pay Gap) bzw. 6% (bereinigter Pay Gap) weniger als Männer. In Führungspositionen sind Frauen viel seltener zu finden als Männer und das obwohl sie über eine gleichwertige oder höhere Qualifikation verfügen. Die Gründe hierfür sind ein komplexes Zusammenspiel aus sozialen Normen und psychologischen Gründen. Im Blogbeitrag gehen wir näher auf die psychologischen Gründe ein und verraten Ihnen, wie Sie in Zukunft mehr aus Ihrer Karriere herausholen können!
Frauen sind oft risikoscheu & sicherheitsorientiert
Die Big Five Faktoren der Persönlichkeit sind ein wichtiges Instrument in der psychologischen Forschung. Dieses Modell kann erklären, warum Menschen in der gleichen Situation unterschiedlich reagieren. Das Big Five Modell gibt Aufschluss über die Persönlichkeit eines Menschen und umfasst die fünf Kategorien Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus. In einer Studie konnte festgestellt werden, dass sich Frauen und Männer vor allem in Bezug auf zwei Kategorien voneinander unterscheiden – bei der Verträglichkeit und beim Neurotizismus. Die Verträglichkeit, die sich aus Facetten wie Empathie, Rücksichtnahme und Altruismus zusammensetzt, ist bei Frauen stärker ausgeprägt. Aber auch in der Kategorie Neurotizismus, die sich aus emotionaler Labilität und Verletzlichkeit zusammensetzt, weisen Frauen höhere Werte auf. Frauen sind häufig empathischer, rücksichtsvoller und hilfsbereiter. Sie gelten als weniger aggressiv, risikoscheuer und gefühlsbetonter als ihre männlichen Kollegen.
Diese Ausprägungen in der Big Five Skala können auch erklären, warum sich Frauen in Gehaltsverhandlungen und im Berufsleben häufig unter Wert verkaufen. Männer gehen in Gehaltsverhandlungen gerne Risiken ein. Sie fordern höhere Gehälter und pokern, um Ihr Wunschgehalt zu erreichen. Frauen sind sicherheitsorientierter und nennen in der Gehaltsverhandlung meist ein Gehalt an der Untergrenze der Bandbreite. Aufgrund ihrer hohen Verträglichkeit sind Frauen generell vorsichtiger und rücksichtsvoller. Sie möchten ihr Gegenüber in der Gehaltsverhandlung nicht vor den Kopf stoßen. Häufig ist vielen Frauen auch gar nicht bewusst, wie viel sie in Wirklichkeit verlangen können. Allerdings muss hier nochmal betont werden, dass die Unterschiede zwischen Männern und Frauen in diesen Persönlichkeitsmerkmalen deutlich geringer ausfallen, wenn die Unterschiede implizit in Assoziationstests erhoben werden. Das deutet darauf hin, dass wir in unserer Selbsteinschätzung maßgeblich von Stereotypen und sozialen Erwartungen beeinflusst werden.
Stereotype prägen unser Selbstbild
Viele Forscher gehen inzwischen davon aus, dass die vermeintlichen Geschlechtsunterschiede gänzlich anerzogen sind. Immerhin wird uns Frauen von klein auf beigebracht immer lieb, brav und bescheiden zu sein. Typisch “männlich” assoziierte Eigenschaften wie Aggressivität, Selbstbewusstsein und Risikofreudigkeit werden uns hingegen häufig abgesprochen. Verhalten wir uns wütend oder aggressiv, hat das meist unangenehme Konsequenzen für Frauen, während Männer dafür eher belohnt werden. Die sozialen Rollenerwartungen gehen uns irgendwann in Fleisch und Blut über und plötzlich übernehmen wird diese Stereotype. Selbstverständlich sind Empathie, Rücksichtnahme und Altruismus wertvolle Fähigkeiten. Allerdings müssen Frauen lernen, dass es auch völlig in Ordnung ist, proaktiv zu handeln, auch mal dick aufzutragen und weniger bescheiden zu sein. Im Coaching lernen Frauen, wie Sie im Berufsleben selbstbewusster auftreten können und hinterfragen die Geschlechterrollen.
Wenn Sie mehr über Coaching erfahren wollen, kontaktieren Sie uns.
Quellen:
https://www.welt.de/wirtschaft/article130344432/Jede-vierte-Frau-verkauft-sich-unter-Wert.html
https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2020/12/PD20_484_621.html
